Las métricas que importan: Qué evalúan realmente los VCs en LATAM
Los inversionistas en Latinoamérica son más disciplinados que nunca. La era de fondear crecimiento a todo costo ya terminó.
Estas son las métricas clave que determinan si recibes fondeo o no.
Ratio LTV/CAC. El mínimo aceptable es 3:1. Un ratio de 4:1 o más es excelente para LATAM. Esta métrica te dice si tus clientes valen más de lo que pagaste por adquirirlos.
Período de recuperación de CAC. El objetivo es 6 a 12 meses para SaaS SMB en LATAM. Si superas los 18 meses, tus unit economics tienen un problema serio.
Retención Neta de Ingresos (NRR). El objetivo es más del 100%. Las mejores empresas de LATAM alcanzan entre 105% y 115%.
Burn Multiple. El objetivo es menos de 2x. Mide cuánto capital quemas para generar cada dólar de nuevo ARR neto.
Margen Bruto. El objetivo es 65 a 75% para SaaS en LATAM. Si estás por debajo del 60%, hay un problema de pricing que resolver.
Regla del 40. Suma tu tasa de crecimiento anual y tu margen de utilidad. El resultado debe ser 40 o más.